Ako získať z predaja nehnuteľnosti maximum?
Často kladená otázka. Mnoho záujemcov o kúpu nehnuteľnosti sa v poslednom čase sťažuje a žiada maklérov, aby do svojej ponuky zaraďovali len nehnuteľnosti riadne zazmluvnené, pretože nechcú riskovať stratu času, finančných prostriedkov a navyše ich nezaujímajú ponuky, ktoré sú prezentované všade a za rôzne ceny. Často sa domnievajú, že vlastník nehnuteľnosti je v zahraničí, chorý, neprítomný a preto nie je možné prehliadku v požadovanom čase zaistiť. Nejasnosti bývajú aj v stanovení konečnej ceny, ktorá sa po zoznámení s ponukou mení. To je pohľad kupujúcich. A ako sa na predaj pozerajú predávajúci?
Chcem predať, ale ,,hlavne bez záväzkov“ , hovorí mnoho majiteľov nehnuteľností.
Ak neberieme do úvahy presvedčenie predávajúcich, že predaj zvládnu svojpomocne a dokonca aj lepšie ako realitný maklér a na jeho služby často mávnu rukou, najčastejšie nastáva situácia, že predaj svojej nehnuteľnosti zveria hneď niekoľkým maklérom naraz.
Výsledkom napokon spravidla je, že o predaj sa žiadny z nich nestará, vlastník je často opakovane nútený oslovovať jednotlivých maklérov a korigovať ich, pretože títo bežne inzerujú nehnuteľnosť za rôzne ceny a v potenciálnych záujemcoch tak predmetná nehnuteľnosť môže pôsobiť nedôveryhodne a neseriózne aj keď môže byť hypoteticky počet prehliadok nehnuteľnosti v takom prípade vyšší.
Neznamená to však, že sa jedná o reálnych záujemcov, pretože makléri ako konkurenčnú zbraň nezriedka pozývajú na obhliadky svojich kolegov, ktorí majú pôsobiť na klienta tak, že daný maklér je schopný nájsť záujemcov a je tak kvalitnejší než ostatní. Rivalita medzi maklérmi vedie často k tlaku na predávajúceho a dochádza aj k nežiadúcemu zníženiu ceny. To pochopiteľne predávajúceho po krátkom čase prestane baviť a efekt spolupráce sa znižuje.
”Aké je ale najvýhodnejšie a najvhodnejšie riešenie pre obe strany?”
Odpoveď nájdete v článku ,, Exkluzívna zmluva“ – Ano, či Nie
Zdroj: web
